地面推广计划
一、活动目的：073
为了更好执行地面推广活动，更好地了解市场信息，使得目标招生对象更好地了解数字教育学院培训项目，特此把未来地推工作整理成章，并权当计划，并且每月严格按此计划开展地推活动，形成品牌推广系列活动，并尽可能达成招生任务。
二、推广方式：
户外推广：①调查问卷：每天安排五个人，在广州繁华地段，如体育中心、电脑城周边推广；工作形式为调查问卷为主、派单为辅；兼职工作时必须带授带或穿学院宣传T恤。这种推广形式不仅可以使目标客户更明确化，化单纯派单的被动推广为主动推广，让意向客户主动过来向兼职推广员咨询，同时也使路人看到我们的推广形象，起到品牌扩展效应。以工作态度和有效问卷量来考核兼职；兼职可工作半天（12：30－6：00），工资30元+车费/天；也可以工作全天（9：00－6：00），工资45+车费/天。②派单：每天安排5人左右，地点以广州各繁华路段、地铁出口为主（如体育中心、南方人才市场、天河电脑城、岗顶、公园前地铁站、客村地铁站、宏城XX、丽影广场、中华XX等）强调以向目标客户派发传单,兼职工作时尽可能做到带授带或穿宣传T恤；每天工作8小时，每人每天派发1000份传单左右；每月安排10天这样工作形式，大概需要传单50000份。
校园推广：校园推广主要采用三种形式进行：
（一）传单派发
向各目标学校宿舍派发宣传单张，以广州市内各职业高中、中专、大专学校为主，如私立华联学院、广东农工商管理干部学院、广东省电子商务高级技工学校、潮汕学院广州XX、广州市轻工业中等专业学校、广东科学技术职业学院、广东农工商管理干部学院、广东省电子商务高级技工学校、广东理工职业学院、广州穗华科技专修学院专、广东省交通技工学校、潮汕学院广州XX、广州市电子信息学校、广东省科技职业技术学校、广东国土资源职业技术学校等。（以上都是岭南学院附近的学校，更多学校见附录的E_cel表。）
（二）校园讲座
①活动形式：以各学校学生会合作，举办游戏动漫技术专题讲座。
②活动宣传：讲座举办前三个星期以向学生宿舍派发传单宣传为主（传单必须注明举办单位、协办单位和讲座地址）；讲座举办前一个星期以以海报推广为主，校园条幅，传单为辅，条件允许的情况下，可以联系校园广播站给与广播宣传支持。
③活动对象：以各学校高年级学生为主。④工作人员及其职能（以每次活动为例）：
⑤奖项设置：共有一、二、三、四、五、六等奖，奖品可以为学院纪念品，如U盘、精装钢笔等。以一所学校的奖项设置为例，其它学校同。（略）
⑥活动经费预算：我们将针对广州232所各职业高中、中专、大专、本科学校所具有广泛性和代表性的院校开展合作。经过我们初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的推广财务预算，具体开支情况如下表（以一所院校为基准）：
（三）与各学校学生会或社团联合举办征文比赛或设计比赛：
比赛承办方和协办方除了我们公司和学校社团外，还可以寻找赞助商参与。学校社团为承办方，我们公司可以提供宣传物料、评审老师参与其中，赞助商由我们公司推广人员联系，并与我们合作。赞助商以提供奖品和活动经费参与活动，我们以联合宣传与赞助商做为交换条件，比如在宣传作料上打上赞助商
logo，在我们公司网站发布相关宣传软文等（以我们公司网站浏览目标人群明确、有付费网络推广，浏览量大作为吸引对方理由。）
其它（略）。
三、每月地推经费预算
（一）户外推广：
①传单60000万份左右，A4三折页,0.1元/份，传单成本总价0.1_60000＝6000元；②兼职工资平均45元/人/天，每天5人，每月25天，总劳务费45_5_25＝5625元；③户外推广总劳务费：6000元+5625元＝11625元。
（二）校园推广：
①宿舍派单，平均每月20间学校，每校平均5000份，传单成本总费用：5000份_0.1元/份_10间学校＝5000元；②兼职劳务费：一间学校1人，每人45元（包括过来拿传单的车费报销），总的劳务费45元/人_20人＝900元；②校园讲座：每月平均两场，费用共1730元/场_2场＝3460元；④校园推广总费用：5000元+900元+3460元＝9360元
（三）地推每月预算总费用：11625元（户外推广）+9360元（校园推广）＝20985元
说明：以上费用预算是从最大工作安排预算的，并且有些地方可能重复，如讲座前的校园传单派发和平常校传单宣传可以简缩为一个过程，另外如果由于天气原因减少户外推广等因素未考虑其中；因此，实际地推费用支出可能比预算少。
四、兼职人员的招聘
兼职是整个地推过程中的主要原素，因为几乎所有推广的实施都是由兼职人员来完成的，所以招聘兼职、培训兼职、监督兼职、储备兼职这些工作灌穿地推工作的整个过程。兼职人员工作能力、自觉性直接关系推广效果的好差，因此在招聘过程中如何选择兼职人员，并根据不同人员的特点安排不同的工作方式是我
负责地推的主要工作。
兼职人员的主要构成是学生，而且毕业班学生占多数，另外还有部分下岗人员。工作过程中，下岗人员工作相对认真且稳定。在兼职招聘中与多家职业中介机构保持着良好的关系，比如奥维思大学生网、魅力同城网、大学生创业同盟等。从这些中介可以获得长期的兼职资源，可以为我节约招聘时间成本等；但从中介中过来的兼职人员大部份为学生，存在着可兼职时间不充裕，流动性大，工作态
安排工作，一边招聘兼职、培训兼职成了地推的基本工作流程。